Ciekawe ebooki i kursy
Akademia Wiedzy
Sukces, Motywacja, Samodoskonalenie, Rozwój osobisty
Psychologia sukcesu i motywacji - Serwis poświęcony sposobom zmieniania swojego życia na lepsze...
Jesteś tutaj: Strona główna ·
Marketing i eBiznes · Jak przygotować dobrÄ… ofertÄ™?
Reklama:
 Hipnotyczny Marketing"Pamiętam, jak pewnego dnia jeden z moich uczniów napisał mi, że miał 70% wzrost w swoich zyskach – w ciągu mniej niż 90 dni." Wtedy właśnie zacząłem pisać Hipnotyczny Marketing |
 Pozytywny EgoistaPrzestań zwracać zbytnią uwagę na to, co myślą i mówią inni, znajdź wreszcie to, co chcesz robić tylko dla siebie i poczuj się z tym wspaniale. Zostań pozytywnym egoistą... |
Jak przygotować dobrą ofertę?
Na szczególną uwagę zasługuje opracowywanie ofert dla klienta.
Mam tu na myśli tworzenie oferty pod konkretne zapytanie. Można ją przygotować na dwa różne sposoby. Możemy przygotować ofertę ogólną lub stworzoną pod konkretny projekt.
Z jakich elementów powinna się składać oferta? Bez względu na wybór rozwiązania, każda oferta powinna zawierać takie informacje jak:
- Wstęp - czyli informacje, do kogo kierujemy ofertę i jaki jest jej cel.
- Opis - możemy zrobić to, przedstawiając w formie tabelki prezentację naszych rozwiązań, które proponujemy w ramach projektu oraz wszelkich argumentów za tym, że takie a nie inne rozwiązania są potrzebne do optymalnego przygotowania i zrealizowania projektu.
- Wycena projektu - podawaj zawsze klientowi kilka wariantów cenowych, spraw, by klient miał wybór. Staraj się jasno i czytelnie przedstawiać poszczególne warianty cenowe, tak aby klient decydując się na któryś, miał w ostateczności świadomość, jakie tak naprawdę poniesie koszty. Nie stosuj ukrytych kosztów - lepiej wytłumaczyć klientowi, że dodatkowo musi ponieść jakieś opłaty, ale argumentuj to w racjonalny sposób.
- Dane osoby kontaktowej - jest ważne, aby klient wiedział, z kim się ma kontaktować w razie pytań dotyczących przygotowanej oferty. By nie musiał znów wykonywać telefonów do połowy pracowników firmy w poszukiwaniu osoby odpowiedzialnej za wycenę.
Co jeszcze można zawrzeć w przygotowywanej ofercie? Można zasugerować klientowi dodatkowo ciekawe innowacyjne pomysły, które chcielibyśmy wdrożyć w realizowany projekt. Wzmocni to naszą firmę jako profesjonalną, dla której ważne są nowe wyzwania.
Należy pamiętać, że oferta to również narzędzie marketingowe. To, jak jest skonstruowana i czy spełnia oczekiwania, stawia naszą firmę w dobrym lub złym świetle i obrazuje sposób jej funkcjonowania na rynku. Niejednokrotnie zaczynamy współpracę z klientem od przygotowania oferty, więc już za jej pomocą zróbmy wszystko, aby dobrze o nas świadczyła. Może mieć ona wpływ na dalszą współpracę oraz powodzenie przedsięwzięcia, a także zdobycie jeszcze większego zaufania, ponieważ niewątpliwie prośba o przygotowanie oferty wiąże się już z pewną dozą zaufania, jaką obdarza Cię klient.
Starajmy się konstruować ofertę prostym językiem. Nie wszystko, co dla nas jest oczywiste, również będzie takie dla klienta. Jeżeli zawieramy w ofercie jakieś definicje - wytłumaczmy je tak, by były zrozumiałe dla laika.
Proponuję stworzenie kilku szablonów ofert, ułożenie różnych tekstów reklamowo-ofertowych, tak aby w odpowiednim momencie je wykorzystać w jakimkolwiek przekazie marketingowym. Cały czas pogłębiajmy wiedzę na temat pisania skutecznych ofert oraz zwróćmy uwagę na ważne zwroty, słowa i specyfikę języka branży, w której działamy. Nie ma idealnej recepty na stworzenie prawidłowej oferty handlowej, ale staraj się dążyć do jej ciągłego doskonalenia.
-----------------------------------
Niniejszy artykuł jest fragmentem ebooka "Strategie FREE MARKETINGU", autorstwa Andrzeja Smolenia. Dowiedz się więcej o tej książce i ściągnij darmowy fragment >>
08.04.2010. 19:12
Komentarze
Ten temat nie został jeszcze skomentowany
 Słomiana MotywacjaCzy znasz skądś nawyk odkładania na później i niekończenia zadań? Najważniejsze cele w życiu potrzebują stałej motywacji, silnej jak taran. Jak ją zbudować? |
 Jakie decyzje finansowe podejmują bogaci i dlaczego biedni robią błędy, działając inaczejEdukacja finansowa, pomnażanie pieniędzy i stawanie się zamożniejszym. Zobacz więcej... |
-
Kategorie
- Sukces i Powodzenie
- Szczęście
- Skuteczna Motywacja
- Edukacja i Nauka
- Kreatywność i inteligencja
- ZarzÄ…dzanie Czasem
- Efektywność
- Inspiracje
- Marketing i eBiznes
- Praca i szukanie pracy
- Relacje i Uczucia
- Zdrowe Ciało i Duch
- Kursy Internetowe
- Fotografia
- Hobby i Ciekawostki
- InspirujÄ…ce filmy i nagrania
- Recenzje książek
- Cytaty i Aforyzmy
- Psychologia online
- Freebies czyli Gratisy
-
Komentarze
- Konrad Dudek (@ Rudy, można mieć napięty terminarz i zawsze może coś wyskocz...)
- Rudy (Zajęci ludzie czasami naprawdę nie mają czasu i ich terminarz jest bardz...)
- Konrad Dudek (@ Mikołaj, jest dokładnie tak jak piszesz. Myślenie o sobie wypl...)
- Mikołaj Kowalski (Dalajlama mówił: "Jeśli nie kochasz siebie, nie możesz...)
- Sylwester (MÄ…drze piszesz, nadajesz siÄ™ na lekarza. Wiesz o co chodzi. A wielu...)
-
Co Nowego?
- Szanujmy nawzajem swój czas (Zarządzanie Czasem)
- Wszyscy jesteśmy samolubami (Relacje i Uczucia)
- Jak zarabiać na pasji i rozwijać biznes? (Marketing i eBiznes)
- Blogi od A do... sławy i pieniędzy - recenzja ebooka (Recenzje książek)
- Posiadać mniej rzeczy = mieć więcej szczęścia i wolności (Szczęście)
- Nie(zapomniane) pomysły - jak kreować i zapamiętywać pomysły
- Zarządzanie czasem? Najpierw posprzątaj biurko! - jak usprawnić swoją pracę
- Kilka tajemnic skutecznej motywacji - czy z nich skorzystasz zależy od Ciebie
- Czasorozciągacz - 10 pomysłów na rozciągnięcie czasu i zwiększenie efektywności
Polecam
Ciekawe strony:
Moja Małopolska - ciekawe miejsca
Fotografia okolicznościowa
Dodaj komentarz
* = wymagane pole