Akademia Wiedzy

Jak dobre pytanie może podnieść sprzedaż o 317%?

Jaki jest sprawdzony sposób, aby zmusić ludzi do przeczytania Twojego e-maila?

Jedną z najlepszych technik nakłonienia ludzi do przeczytania Twoich sales-letterów, reklam, e-maili, czy innych tekstów reklamowych, jest zaczęcie od pytania.

Ale oto pułapka:

Typ pytania jaki użyjesz może albo podnieść sprzedaż albo zupełnie ją zastopować.

Większość ludzi używa tzw. "yes-no questions" w swoich nagłówkach. Mogą zadać takie pytanie: "Czy chcesz zaoszczędzić na podatkach?"

Co złego w takim nagłówku? Natura tego pytania pozwala ludziom odpowiedzieć tak lub nie i nie przeczytać niczego więcej! Bardziej hipnotyczny nagłówek zawierający takie pytanie, na które ludzie nie mogą odpowiedzieć bez czytania całości sales-lettera, reklamy czy e-maila.

A oto przykład użycia tej metody:

Zamiast "Czy chcesz zaoszczędzić na podatkach?", zmień to na bardziej otwarte pytanie: "Który z tych trzech sposobów pomoże Ci zaoszczędzić na podatkach?"

Słowo "który" jest kluczem w tym przykładzie. Oczywiście, nie możesz odpowiedzieć nie przeczytawszy całego tekstu reklamowego poniżej tego pytania.

Kiedyś podniosłem sprzedaż przy użyciu tej metody o udokumentowane 317%! Reklama oprogramowania do zamieszczania ofert pracy pytała: "Czy to nowe oprogramowanie pomoże Ci znaleźć więcej pracowników?" Możesz odpowiedzieć tak lub nie i zapomnieć o reklamie. To nie hipnotyczne.

Zmieniłem to na bardziej pociągające: "Jak to nowe oprogramowanie pomoże Ci znaleźć nowych pracowników?" Tutaj słowo "jak" jest kluczem. Teraz jest to pytanie, na które nikt nie może odpowiedzieć nie czytając całej reklamy. W rezultacie sprzedaż wzrosła o 317% w stosunku do pierwszej reklamy.

Chcesz więcej dowodów?

Zauważ, że tytuł tego rozdziału, to "Jak dobre pytanie może podnieść sprzedaż o 317%?" - nie możesz na nie odpowiedzieć nie czytając tego rozdziału!

I zauważ, jak rozpocząłem rozdział. Użyłem pytania: "Jaki jest sprawdzony sposób, aby zmusić ludzi od przeczytania Twojego e-maila?"

Znowu – musisz dalej czytać, by się dowiedzieć!

A teraz, kiedy już przeczytałeś ten rozdział stwórz parę hipnotycznych nagłówków samodzielnie.

Hmm... W jakim e-mailu wypróbujesz tę hipnotyczną technikę po raz pierwszy?

-----------------------------------
Niniejszy artykuł jest fragmentem ebooka "Hipnotyczny Marketing", autorstwa Joe Vitale. Dowiedz się więcej o tej książce i ściągnij darmowy fragment >>

01.02.2009. 23:35

Komentarze

Ten temat nie został jeszcze skomentowany